Een eigen merk dat makkelijk door te verkopen is
Moxz levert aan de handel. De catalogus moet dus niet alleen mooi zijn voor de eindklant, maar vooral bruikbaar voor de wederverkoper: schone data, goede beelden en duidelijke prijsafspraken. Vandaag staan er 26 Moxz-artikelen in dezelfde PIM als de acht grote leveranciers.
De situatie
Een distributeur kiest wat hij makkelijk kan verkopen. Dat is geen kwestie van smaak maar van werk: een artikel met volledige specificaties, foto's per kleur, teksten in de juiste taal en bruikbare drukdata kost hem een kwartier om op te nemen.
Een artikel met een Excel en drie foto's kost hem een middag — en die middag neemt hij niet. Zo verdwijnt een goed product uit een catalogus zonder dat er ooit iemand nee heeft gezegd: het komt er simpelweg nooit in, en de fabrikant hoort niet waarom.
De uitdaging
Een eigen merk moet in de catalogus van een distributeur net zo goed passen als het merk van een grote leverancier, maar het heeft geen afdeling die feeds bouwt. Er is geen team dat per taal een export maakt of per techniek een staffel aanlevert.
Het moest dus in onze eigen PIM terechtkomen met dezelfde velden, dezelfde talen en dezelfde drukvlakken als de grote acht, zodat elke distributeur die met ons werkt de artikelen zonder extra werk kan overnemen. Niet een eigen uitzondering met een eigen importscript, maar een leverancier als alle andere.
Hoe we het deden
Het Moxz-assortiment staat in dezelfde PIM als New Wave, PF Concept, Mid Ocean, XD Connects, Toppoint, Spranz en Langenberg, met dezelfde structuur en dezelfde vertaallaag.
Daardoor is er geen apart importproces: een distributeur die onze PIM gebruikt, heeft Moxz er al in staan. Dat is het verschil tussen een merk aanbieden en een merk beschikbaar hebben — in het eerste geval moet iemand werk verzetten om u op te nemen, in het tweede staat u er al.
Het resultaat
Wat Moxz eraan overhoudt, is geen campagne maar een plek. De artikelen staan in dezelfde structuur als de grote leveranciers, met dezelfde velden en dezelfde talen, dus er is geen drempel meer om ze op te nemen.
Wat wij er niet bij zetten: hoeveel distributeurs de artikelen inmiddels hebben overgenomen, en of het assortiment doorgroeit. Dat is niet bijgehouden en staat hieronder als open punt. Wij melden 26 artikelen omdat dat het aantal is dat vandaag in de PIM staat.
26 artikelen in dezelfde structuur
Als de grote leveranciers, met dezelfde velden, talen en drukvlakken. Gemeten 20 september 2026.
Geen apart importproces
Voor distributeurs die op onze PIM werken: wie de PIM gebruikt, heeft Moxz er al in staan.
Wat er nu draait
De 26 artikelen staan in de PIM naast de acht leveranciersfeeds en komen mee in de verkoopomgevingen die op die catalogus draaien, waaronder die van Promotionalz. Voor de drukvlakken en technieken geldt dezelfde laag als voor de andere merken.
Groeit het assortiment, dan is dat geen nieuw project maar een uitbreiding van dezelfde structuur. Wat er precies bijkomt en wanneer, staat nog niet vast en zetten wij dus niet als plan op de site.
Wat de klant erover zegt
Dit citaat is een concept. Wij hebben het opgeschreven zoals wij het uit de gesprekken begrepen hebben, zodat het aan de klant voorgelegd kan worden. Het gaat pas online als de klant het letterlijk heeft goedgekeurd en als de naam en de functie erbij staan.
“Onze artikelen staan bij de distributeur in de catalogus zonder dat hij ons hoeft te bellen.”
Drie verhalen die hierbij horen
De cases hangen samen: dezelfde catalogus, dezelfde techniekregels en dezelfde agent komen in meerdere verhalen terug. Deze drie liggen het dichtst bij wat u net gelezen heeft.
Wilt u dat de handel u makkelijk opneemt?
Stuur ons uw assortiment zoals het nu is. Wij laten zien wat een distributeur ervan maakt: welke velden ontbreken, welke talen leeg blijven en welke drukdata er nodig is om in een kwartier opgenomen te worden in plaats van in een middag.